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  • 荣耀赵明TEDx开讲:企业追风口的战略风险是什么?

  • 作者:  来源:本站  日期:2018-11-09 20:20:15
  •   共享经济、VR、人工智能、区块链几乎每年都有新的风口出现,创业者们想要成为风口的宠儿,投资者希望能够在风口上投出下一个BAT。于是出现了一种常见的心态,当风口出现的时候,追上去准没有错。

      可风口的对立面却可能是泡沫,2016年的VR热未能出现任何一家现象级公司,2017年的共享经济让数百亿资本石沉大海,2018年的区块链生死未卜,同样处于风口上的人工智能正在逐步淘汰缺少技术的投机者。风口来的很快去的更快,稍微理性的投资者可能会问一句,追风口的战略风险是什么?

      荣耀总裁赵明在漕河泾TEDx的演讲中道出了答案,“对于一个商业组织来讲,只有拥有战略控制点的商业机会才是能够选择的,才是对你有意义的,其他的机会其实很多都是泡沫。”追逐风口的行业中,钱往往成了所谓的战略控制点,通过“烧钱”的方式把竞争对手逼到角落里,然后收割市场。

      智能手机市场也经历过“风口”的洗礼,先是互联网渠道的风口,诸多玩家试图以价格战的形式“清场子”,等风停了之后却发现,OPPO、vivo等“传统品牌”顺势崛起,大多数互联网手机品牌仓皇落幕,而荣耀手机却是个例外。

      按照赵明的说法,互联网手机风口来临时,荣耀手机思考的是风停的时候怎么活下来,最终确定的战略控制点不是“烧钱”,而是创新、品质和服务。比如在2015年的618上,竞争对手们无不在打降价牌,荣耀手机则上演了加一元的策略,用户也能延长一年维保,跳出价格战的束缚,让荣耀手机的品质和服务脱颖而出。

      根据权威机构Counterpoint和GfK的数据来看,在其他手机厂商出货量普遍下滑的2018年上半年,荣耀手机在国内市场的出货量同比增长32%,市场增速第一,在海外市场也取得了150%的同比增长。荣耀手机用实际的销量数据证明了找准战略控制点的重要性。

      二十年前,当我加入华为公司的时候,我是做第三代移动通讯系统,现在大家已经在谈5G了。做第三代移动通讯算法,最初我们的基站和系统是学习欧洲、美国,比如说爱立信、诺基亚、摩托罗拉、朗讯等等;又过了十年,我们的第三代移动通讯系统开始领先;再一个十年,中国的5G、华为的5G,今天在全球移动通信市场上已成为NO.1,没有挑战者。

      科技领域,过去的二十年,是我们从学习、跟随、赶超,一直到领先的二十年。中国的科技界,目前已经开始同欧洲、美国并驾齐驱,甚至在很多领域进入了无人区。

      科技凶猛,对于产业界、科技界,今天我们的使命,是如何向纵深发展,如何去引领,而不是在浅层次重复浪费我们的资源。

      荣耀这一品牌定位是年轻人喜爱的互联网手机品牌,大家知道,华为人基本上都是To B的基因,我在做荣耀手机之前,所有的工作经历都是和运营商网络业务相关的,无论做研发工程师,还是后续做市场,以及先后在意大利、德国、西班牙和瑞士的经历,都是做To B和运营商的事情。对于华为这样一个To B基因的企业,我们做To C,而且做互联网年轻人的品牌,对于我们来讲,很多思想上的理念、文化上的转变是一个巨大的挑战。

      但是反过来,今天大家都知道华为手机做得非常好,刚刚在伦敦发布的华为Mate20,是行业内最具科技感的手机。荣耀作为一个年轻品牌,过去六个季度,我们连续稳居中国互联网手机第一名。

      在To B基因基础上,我们是如何决策和管理,如何长出To C的业务,如何管理年轻人的品牌的?世界很大,要听从自己的声音。怎么理解呢?其实就是战略选择和战略定力。

      今天我们每个人面临的信息都是过剩的,每天有海量的信息充斥而来,打开头条、微博,打开每个新闻客户端,共享经济、区块链等等新概念特别多,但是到底哪一个是适合我的?这么多的概念,到了我们这里一定是商业机会,一定会产生相应的利益,但这里面存在很多战略选择和战略风险的问题。对一个商业组织来讲,只有拥有战略控制点的商业机会才是你能够选择的,才是对你有意义的,其他的机会其实很多都是泡沫。

      过去几年我做手机,很多朋友、包括我认识很多投资界的人都问我,现在共享经济很火,你们不插一杠吗?现在有人做区块链手机,你们不搞吗?其实面对这些概念,我都会问自己,它们在我这里的战略风险是什么?前一段时间有共享雨伞、共享充电宝,我还是问同样一个问题,做雨伞、做充电宝,最后的战略控制点是什么?可能钱是战略控制点,烧钱把别人烧死了。这个战略控制点所有人都有。你就会发现,最后的选择还是会回到最基本的问题。

      2015年,我受命从西欧回到国内, 2014年、2015年,互联网手机正在蓬勃发展,国内互联网手机是最热的时候。有句话叫做“风来了,猪都能飞起来”,实际上真是这样的情况,荣耀也是看到了这样一个产业机会,所以我们进入了。但是当我们2014年初步发展起来之后,到了2015年,我们开始思考,我们因为这是一个风口而进入,但是我们怎么才能够活下来?未来如何成为产业的冠军,成为产业的引领者?如何才能够杀出重围?

      当你学习别人的时候,如果你只想跟随,想借风口,风总有停的一天。做第三代移动通信的时候是跟随,到4G我们开始赶超并引领发展。移动通信的产业周期是十年,现在互联网的风口周期是多长时间?去年还提区块链,再早一点还提VR,现在又热AR。这个风口,最长是移动通信,十年,但是从互联网产业和很多消费品来讲,一到两年,甚至更短。

      追逐风口和依赖风口的结果,风停了你就会摔死,所以我们不能等风,我们要拥有自己的战略控制点。就消费品而言,我也是用户,我希望的手机是什么样的?

      2015年,我们说互联网不足以成为我们的依赖,真正最重要对我们有意义的,创新、品质和服务,所以我们大力去抓这三点。2015年的618,那是我回国之后第一次618。大家知道,每年的线上大促节日基本上都是降价促销的,但我们发现,要降价的话,会淹没在所有的降价里,没有最低只有更低,你降一百,人家降两百,怎么办?后来我们说,既然我们的战略控制点是创新、品质与服务,我们就要让消费者真正从这个方面理解到我们的优势。所以大家回头看一下,2015年618,荣耀的口号是加一元,但是我同时给你多一年的维保。

      为什么有这样的底气?因为多一年维保的前提:我的质量好,这个成本对于我来讲,完全可以承受。我们比拼的是服务和品质。

      荣耀是互联网手机的后进入者,但是2015年618,我们的大促大获全胜,一下子脱颖而出,也奠定了我们的战略选择方向和我们的基础。

      互联网手机的发展很好玩,2016年行业内出现一个很大的搅局者,让行业内大家都是心惊肉跳。之前是互联网手机少赚钱,但是到了2016年,出现的是亏本卖,我亏两百,亏三百,我靠钱,把你砸出来。烧钱成为一些品牌的战略控制点。

      那个时候行业的几个大佬问我怎么办,我们最多不赚钱,人家可是亏钱(抢市场)。我说其实这很好办,他能亏多少呢?他们说有多少多少个亿。我说很简单,咱们几个帮忙,快速让他把钱花完就可以。那年到了10月份,钱烧完了。2016年年初,我们判断互联网风口2016年要停掉,我们提出来怎么才能“无惧风停”。2016年年初是互联网手机最猛的时候,号称要把线下传统的品牌清场子,我们的判断却是在风停的时候怎么还能活下来。最后结果来看,2016年所有的互联网手机品牌,荣耀是活得比较好的。

      风停了之后,到了2017年,开始有“裸泳”的出现了,那个时候大家都很清楚发生了什么,行业内一片悲观,说传统品牌又回来了。当时的OPPO、vivo很厉害,我们又反其道而行,提出互联网手机的下半场会更加精彩,“风物长宜放眼量”。这是什么概念?在企业发展过程当中,没有一帆风顺的,其实我们也走到过死胡同,甚至不知道怎么办的情况也经常发生。这个时候,把时间拉长,把空间拉大,你让这个风过去,三个月之后、一年之后会怎么样?当你把时间拉长、空间拉大去想解决方案的时候,其实很多事情都可以看清楚。所以,我们反而觉得2017年应该是互联网手机大发展的一年。经历了2016年,该退场的退场了,搅局的也不行了,应该进入发展的时期了,所以我们在2017年加大投入,而这是我们早在2016年底、2017年初就做好的准备。

      2017年,荣耀在中国市场上成为了互联网手机的第一名,一直到今天,若干个季度一直保持这样的排名。给大家一个思考问题,如何我们要从这么大的时间和空间跨度上制定战略?因为最后我们还是发现,要回到我们的战略控制点:创新、品质和服务是我们坚持的事情。

      我们思考问题的战略原则就是,如何在所有人都不看好的时候发现机会。很多时候大家说这段时间有一个热点,你跟不跟?包括前两天荣耀代言人官宣结婚,这样的机会是你的一个能力的切面,但是这个能力不能成为你的战略控制点,不能依赖咱们家的代言人总结婚吧。所以还是要依托自身的发展,才是线%,我们说这是荣耀“乘风破浪总有时”的时间了。今年,我们在中国市场上其实又是一个逆势成长,我们的投入还在加大,而很多人都变得保守了,他们保守收缩的过程当中,空出来的地盘我们可以抢占了。原来我们是年轻的线上品牌,今天我们打线下了,今天线下到店里一看就三到四个品牌留下来了,都是空出来的地方,反倒进入线下机会成本最低,效率最大,这反倒是你“沙滩捡鱼”的机会。所以你会看到,我们思考问题的时候,总会把时间和空间维度充分利用,会发现很多商机。

      我们把空间再拉大,放在全球市场。2018年,我们开始了荣耀海外全球战略,海外不同的市场到今天在这块的增长,已达到200%,有的甚至300%。你就会发现,机会总是一波接一波到来,这是我们在过去几年当中在市场上的表现。可以看到,尽管不是很讨巧,但是每一步其实都要踩中战略节奏,每年你面临的困难和挑战其实都会有差距,我们原来说做消费品特别累,每年总感觉前一年干得不错,但是一到年底的时候,发现都清零了,公司给你的考核指标也清零了,原来做得再好都没用了,而且技术又有新发展,原来我们说全面屏,后来变成了刘海屏,现在又变成了水滴屏、珍珠屏,还有我们做的百分之百全是屏。去年觉得卖得特别好的产品,第二年你发现重新洗牌,这些其实都是行业的特点,这些不能作为战略控制点,翻篇了就过去了,而且有可能越成功,未来摔得更惨。去年这么干行,今年为什么不行了?千万别这样问自己,越拧死得越惨,输了就输了,赶紧把这块割了重新来。

      我们这几年战略的控制点就是创新,憧憬未来、拥抱世界。中国的科技发展已经和世界接轨了,全球科技界,美国、日韩、欧洲、中国这几个,我们中国的科技力量、科技资源和我们的人力、资金、各方面资源,在往哪个方向发展?不应该在低层次进行投资,今天很多投资是巨大的浪费,比如堆积如山的共享单车,实际上我们想想,难道这个产业发生之初我们预想不到这个结局吗?还是战略控制点没把握好。这种浪费是非常非常可惜的,也非常让人痛心。

      过去几年,我们真正的坚持在人工智能领域。2016年12月份,荣耀第一个发布了人工智能手机Honor Magic,两年之后,即将发布Magic第二版。之前我们就在思考,人工智能将给人类社会带来巨大变革,而且是改变行业方方面面的技术,所以我们重注压了人工智能。2016年12月份,发布首款人工智能手机Magic的时候,行业一片嘲笑之声,说人工智能这太不靠谱了,还不如把摄像头放得更大一点,像素高一点等等。再回到今天,哪家的手机不说自己是人工智能手机?如果说不是人工智能手机,好像都卖不出去。但是我们在人工智能领域,真正布局是做什么?从硬件层面,比如说处理器、芯片、GPU,专门的人工智能处理器,从人工智能自学习操作系统,再到整个应用层、生态,人工智能这四层,我们从一开始就布局了,所以才造就了今天在这一轮手机发展上有进步。如果没有下蹲这个动作,没有沉下去,到最后还是一个浅层的技术创新,就不会跳得远。

      在我们看来,这个产业机会已经持续了两三年,未来至少五到十年可见的时间内,人工智能会改造我们生活的方方面面,伴随它的演进和发展,虚拟和现实世界将逐步融合,未来发展到什么程度,是另外一个问题,但是这是必然一个现象,大家有兴趣可以在这方面发展。

      最后用一句话来结束我的演讲,“除非经由黑夜之径,不能抵达黎明”。我想说的是,所有杀出重围的公司,拥有强大战略控制点的公司,实际上都是经历了漫漫的黑夜,都是经历了痛苦、甚至自我折磨的过程,最后才能厚积薄发。

      只有不断的积累、打造属于自己的战略控制点,未来在商业竞争当中、科技竞争当中,才能脱颖而出,这是我的一些分享,希望对大家有所启发。

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